Responsable commercial Champagne H/F

Notre passion le verre – Notre inspiration c’est vous.

Verallia, un excellent choix pour développer votre potentiel et apporter votre contribution pour un avenir durable.

Verallia est le leader européen et le troisième producteur mondial de verre, fournissant à ses clients des emballages en verre de qualité exceptionnelle depuis plus de deux cents ans. Avec environ 11 000 collaborateurs et 35 usines verrières dans 12 pays, Verallia produit plus de 16 milliards de bouteilles et pots en verre et a réalisé 3,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2024.

Le verre est recyclable à l'infini, ce qui en fait le matériau d'emballage incontournable pour aujourd'hui et surtout pour demain. En rejoignant Verallia, vous contribuez au développement durable et à l'innovation, dans un secteur et une organisation qui sont à la pointe des solutions environnementales. Nous permettons à tous nos collaborateurs (-rices) de développer leur potentiel au sein d’un environnement ou chaque talent peut s'épanouir. Nous investissons et révélons votre potentiel en vous offrant des opportunités passionnantes de développement personnel et professionnel. Vous êtes invité(e) et encouragé(e) à rejoindre notre communauté mondiale profondément ancrée au sein des valeurs et des pratiques locales.

Une carrière chez Verallia n'est pas seulement un emploi, mais une opportunité qui vous permet d'avoir un impact majeur au sein de cette industrie passionnante.

L’usine de Oiry fondée en 1975, compte 170 salariés, c’est l’une des 7 usines verrières de Verallia France. Située au cœur du vignoble champenois, elle est équipée d’un four en teinte verte et c’est le centre d’excellence de Verallia France pour les bouteilles de champagne : flacons standards et de spécialités du quart au nabuchodonosor. Sa capacité de production annuelle est de 200 millions de bouteilles. Dotée de la seule machine en Europe capable de fabriquer les grands contenants champenois (3L-15L), elle fabrique une fois par an ces majestueux flacons en verre pour les plus prestigieuses maisons de Champagne.

Pour renforcer notre équipe nous recherchons un/e Responsable Commercial Grands Comptes Champagne H/F basé(e) à l’usine de Verallia à Oiry (51).

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Rattaché(e) à la Directrice Marché Champagne, vous intégrez une équipe commerciale soudée, dynamique, autonome et dédiée à nos grands et prestigieux clients champenois.

Votre mission principale sera de gérer votre portefeuille de clients dans la région Champagne et à l’international, d’organiser et suivre l'activité commerciale et la logistique sur votre zone géographique en coordonnant une équipe de technico-commerciaux et d'assistantes. Négocier et suivre les contrats grands comptes. Assurer l'interface avec les usines.

Ainsi, vos missions seront les suivantes :

Animation et gestion opérationnelle de la relation client

Suivi et gestion de portefeuille clients, la négociation commerciale (prix, transport, délais de paiement).
Démarchage de nouveaux clients et gestion des besoins spécifiques.
Lancement et suivi de nouveaux produits, gestion des renouvellements des outillages
Assurer la liaison avec le bureau d'études pour le développement
Gestion des réclamations clients et des problèmes qualité
Etablir les prévisions de ventes

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

Définir les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs.
Analyse des résultats et ajustement des actions commerciales.
Élaboration de rapports mensuels et veille concurrentielle.

Activité spécifique Export et région

Gestion des agents commissionnés à l'international, suivi logistique et prospection.
Collaboration avec les organisations régionales et gestion des projets spécifiques.

International Account Manager

Négociation de contrats annuels/pluriannuels avec des grands comptes européens.
Coordination avec les équipes internationales

Votre profil

De formation commerciale idéalement, vous justifiez d'une expérience d’au moins 8 ans, qui vous a permis de développer votre maîtrise de la négociation de vente et de relation clients.

De préférence, vous connaissez la région champenoise et le secteur connexe d’emballage en verre – d’étiquettes ou de bouchons.

Bon/ne communicant(e), vous êtes doté(e) d’une fibre commerciale, vous avez l’appétence et la sensibilité pour le secteur industriel, le produit technique et l’univers viticole et/ou du champagne.

Reconnu(e) pour votre autonomie, rigueur, sens de l’organisation, vous êtes une force de proposition et d’initiatives auprès de vos clients.

Votre bon relationnel et votre capacité d’adaptation face aux différents interlocuteurs internes et externes seront les garants de votre réussite.

Votre niveau d’anglais est opérationnel et vous permet de gérer les comptes clients et les distributeurs à l’étranger.

Idéalement, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Excel, SAP) ce qui vous permettra d’être autonome dans la gestion de votre portefeuille client.

Le permis de conduire est nécessaire pour vos déplacements réguliers chez vos clients.

Rejoignez-nous!